チエンフのCEO、ジェフ・チュアンがユニオン・イブニング・ニュースで紹介されました
2019/10/15 Sloky
チエンフのCEO、ジェフ・チュアンがユニオン・イブニング・ニュースで紹介されました
人物紹介／庄惟捷「ロックダウン」 痛点がビジネスに変わる
2019-10-13 13:42聯合晚報 記者戴慧瑀／台北報道
鎖螺絲花多少力氣？一般人往往憑感覺，鎖太緊轉壞螺絲，結果取不出來，必須破壞器具的狀況很多人都遇過。千富企業總經理莊惟捷將痛點變成生意，花了兩、三年的時間，發明出全世界最小的扭力起子，產品輕小，解決用力過度的問題，拿下德國發明專利。他成立的「Sloky」扭力起子品牌，吸引國際手工具大廠爭相上門做品牌聯名，一年賣出30萬個，創造上千萬營收。
千富企業は、輔大周辺の小さな路地に隠れています。外観は普通の一軒家で、莊惟捷は仕事も生活もこの建物で行っています。1階と2階は工場やオフィスエリアで、上の階は住居です。彼と弟、千富企業のプロジェクトマネージャーである莊翔捷の2家族は、全員ここに住んでいます。
莊惟捷は台商二代であり、2000年に家族経営の企業に入社しました。彼はエンジニアや研究開発者としての基礎的な仕事から始め、13年かけて最終的には総経理になりました。
2009年、金融危機が世界中に広がり、3C機器や自動車のネジを製造する千富企業も例外ではありませんでした。当時、私たちはほとんどの生産能力を3C機器に集中させていましたが、市場が縮小し、売上高はわずか20％にまで減少しました。従業員数も70、80人から30、40人に減少しました。この経験を「大きな転落」と表現することができます。
危機有時也是轉機，莊惟捷開始尋找新的利基產品。他從生活中的痛點出發，工廠常使用到車床刀具，更換車刀鎖螺絲時，常有員工用力過猛，導致螺絲壞掉卡住，最後不得不破壞刀具取下，代價高昂。如果可以知道要花多少力氣，一切問題就能迎刃而解？
接下来的两、三年，庄惟捷踏入陌生的手工具领域，投入心力研发扭力起子。历经无数次的失败、改良，2013年取自台语「锁下去」的谐音，推出「Sloky」品牌，首个产品终于问世。同一年，他正式接班，成为总经理。
「Sloky」の最大の特徴は、設定されたトルクに達したときに、トルクソケットが「Click」という音を出すことです。使用者は過度な力を心配する必要はありません。一般的な調整可能なトルクドライバーとは異なり、「Sloky」は異なるトルクソケットと異なるドライバーヘッドを組み合わせて使用するため、サイズや色に注意する必要はありません。
2014年、国外ビジネス出身の弟の莊翔捷も帰国して手伝ってくれました。兄弟二人で空を飛び回り、世界中で展示会に参加し、代理店を探し、Slokyの業績を伸ばしました。当時は何をしているのか分からない人も多く、いつも姿を見せないし、なぜ5%の業績を追いかけるために50%の努力をするのかも理解されませんでした。」莊翔捷は笑って言いました。
「Sloky」の総利益率は30%以上であり、これらの年々の業績は20%から30%の成長を維持しており、売上の割合は約20%であり、年間数千万の売上をもたらしています。「Sloky」は多くの国際的な手工具メーカーとのブランド提携を持ち、特に欧米市場に特化しています。また、多くの工場が手工具への投資に積極的であり、手作りの文化が根付いているため、潜在的な市場が大きいと莊惟捷は指摘しています。アジアでは、日本以外の市場での需要が徐々に浮上しており、自転車などでは「Sloky」は国内の自転車メーカーとも協力関係にあります。
未来を見据え、庄家兄弟はオンラインとオフラインのチャネルを拡大するだけでなく、各メーカーとのコラボレーションにも積極的に取り組んでおり、「Sloky」製品を多様な応用に向けて発展させ、現在の工場、自転車、医療などの分野に限定されないことを望んでいます。
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