联合晚报钱线人物／千富企业总经理庄惟捷「锁下去」 痛点变生意
2019/10/15 SLOKY
CEO of ChienfuSloky, Jeff Chuang on Union Evening News
钱线人物／庄惟捷「锁下去」 痛点变生意
2019-10-13 13:42联合晚报记者戴慧瑀／台北报导
锁螺丝花多少力气？一般人往往凭感觉，锁太紧转坏螺丝，结果取不出来，必须破坏器具的状况很多人都遇过。千富企业总经理庄惟捷将痛点变成生意，花了两、三年的时间，发明出全世界最小的扭力起子，产品轻小，解决用力过度的问题，拿下德国发明专利。他成立的「SLOKY」扭力起子品牌，吸引国际手工具大厂争相上门做品牌联名，一年卖出30万个，创造上千万营收。
千富企业隐身在辅大周边小巷弄中，外观是平凡的透天厝，庄惟捷工作、生活都在这栋建筑物里。一、二楼是工厂、办公区域，楼上是是住家，他跟弟弟、千富企业专案经理庄翔捷两家人，全部都住在这里。
庄惟捷是台商二代，2000年进入家族企业工作，从基层的工程师、研发人员做到总经理，他花了13年的时间。
2009年，金融海啸席卷全球，生产3C设备、汽车螺丝的千富企业也难逃一劫。 「当年，我们把大部分的产能压在3C设备，结果市场萎缩，只剩下20%营业额。员工人数也从70、80人，掉到30、40个人，」庄惟捷用「跌一大跤」来形容这段经历。
危机有时也是转机，庄惟捷开始寻找新的利基产品。他从生活中的痛点出发，工厂常使用到车床刀具，更换车刀锁螺丝时，常有员工用力过猛，导致螺丝坏掉卡住，最后不得不破坏刀具取下，代价高昂。如果可以知道要花多少力气，一切问题就能迎刃而解？
接下来的两、三年，庄惟捷踏入陌生的手工具领域，投入心力研发扭力起子。历经无数次的失败、改良，2013年取自台语「锁下去」的谐音，推出「SLOKY」品牌，首个产品终于问世。同一年，他正式接班，成为总经理。
「SLOKY」扭力起子最大特色，是当施力达到设定的扭力时，扭力套筒就会发出「Click」声响，使用者不用担心用力过度。有别于市面常见的可调式扭力起子，「SLOKY」不同扭力套筒搭配不同起子头，尺寸大小不同，颜色不同，不用担心拿错。
2014年，国外业务出身的弟弟庄翔捷也回家帮忙，兄弟二人当起空中飞人，到世界各地参展、找代理商，冲刺「SLOKY」业绩。 「那时候很多人不知道我们在干嘛，老是不见人影，更不懂我们为什么要花50％的心力，去拼5%的业绩，」庄翔捷笑说。
「SLOKY」毛利率超过30%以上，这几年业绩都保持在两成至三成的成长，营收占比约20%，一年贡献上千万营收。 「SLOKY」许多国际手工具大厂都有品牌联名，专攻欧美市场，庄惟捷观察，这些国家的工厂多愿意砸钱投资在手工具上面，且手作风气浓厚，潜在市场大。亚洲方面，日本以外市场需求慢慢浮现，像脚踏车，「SLOKY」跟国内脚踏车大厂都有合作。
展望未来，庄家兄弟除拓展线上、线下通路外，更积极跨界与各厂合作，希望让「SLOKY」产品朝多元应用发展，不局限于目前的工厂、脚踏车、医疗等领域。
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